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還有誰想知道家裏裝修質量又好

還可以省下3~5萬元的秘訣?


揭露行業鮮爲人知、不可告人的秘密,請關掉手機、找個安靜的地方靜靜的閱讀!

你好,朋友,我叫段弘觀,大家都叫我老段,蘇州青銅閣裝飾創始人。

我來自蘇北的一個窮農村,2013年,經過多年的努力,在蘇州新區買了一套屬于自己的房子,搭進去了所有的積蓄,終于買了套房子。

房子買到手總要裝修吧?可是自己買完房之後只有5萬塊錢,加上父母支持的5萬,一共10萬元就准備裝修了。找了幾家裝修公司詢價,基本上都要10萬+,還只是硬裝,軟裝與家電等一起都算的話,至少要20~25萬,而我每個月工資去掉貸款與各項開銷,估計也就剩1萬左右,裝修5個月也就能再多個5萬塊錢出來,自己根本沒有多余的錢去裝修。

不得已父親說自己找人裝修,自己買材料,可以省不少錢。但是父親跟我都不懂裝修,對于買材料、工藝只能是師傅們說的算,經常材料買的不對,或者多了很多,要知道退換貨上樓費,運費都是不菲的費用。

由于我本人上班族,這事只能是父親全權負責了,我配合他采購一些材料,自己不在現場,所有的“設計”都是工人口頭推薦爲主,所以一系列的坑爹的事“閃亮登場”了~

我把我的經驗分享給你,希望能幫你節省個5~10萬塊錢。

坑爹的事首先在功能規劃上,都是東拼西湊起來的,我先後網上找了一些參考圖片出來給工人,由于我下班時基本上工人也下班,我周末時小區不讓動工,所以幾乎沒有多少機會碰到工人。所有溝通都通過父親傳達。

中間找的參考圖,大多數都被否定了,複雜一些的工人基本上會以各種理由說服父親更改方案。大多數還是根據工人自己的經驗與方便再來給父親建議,工人能推薦的,總歸是有他們的理由的,所以基本上父親大多數也答應了,局部不認同的也按父親的思路再做。

只是年代不一樣,他們那個年代的裝修審美與子女大多數是不統一的。所以裝出來的,有點四不像~~(表情)

雖然中間跟父親多次爭吵,但我不怪他,我上班沒時間,能有父親的幫助,我已經謝天謝地了,相比大多數人,我還算幸運的,至少質量上有人真心真意的幫我把控。

因爲規劃的問題,我實用面積近90㎡(相當于現在高層房屋110㎡),竟然把我的餐廳給裝沒了,是的,餐廳裝沒了~~(驚訝表情)

後來我只能把陽台廢了,讓沙發占了一些陽台的位置,在客廳中預留了一塊位置吃飯,而廚房門口留了一塊不大不小的5~6㎡空間浪費著,專業叫雞肋空間~

這還不算坑爹的,2013年的時候移動互聯網還沒有這麽火,但是已經蓬勃發展了,而家裏每個房間都被他們穿了有線電視線,但是竟然沒有網線,但是現在還有多少人看有線電視呢?雖說門口有弱電箱,可以放WIFI,但是根本沒有辦法覆蓋整個房間,更他媽頭疼的是WIFI增大器也解決不了我的憂傷。(表情)

不得已,去年我自己動手,把家裏房間重新開槽,在頂上開洞,重新穿網線,就差點把家給拆了,此處10000頭草泥馬飄過~~~乘機把家裏不滿意的並且好施工的給全砸了,我沒有辦法把整個家都砸了,實際情況也不允許。整整搞了我1個多月,這時間與金錢的浪費,哎不說了,都是淚~~~

我在這裏並不是要在你面前抱怨,我家有多少讓我不滿意的地方,真的細說至少可以找到20個裝修的致命傷,但爲什麽我要跟你說這些呢?我就爲了告訴你第一個血的教訓:

無設計、不裝修!

一個好的設計,尺寸會精確到毫米,沒有裝修你就知道你家的格局了,配合上效果圖,整個家的色調、搭配你很清楚。所以設計師的價值,還是很高的。

好在工程質量上,有父親幫我把關,基本上沒有出大的質量問題,現在2019年了,房子裝到現在也沒有發現質量問題,這是唯一讓我欣慰的。但是前幾年我有2個朋友自己裝修,由于沒有人給他們把控質量,工人自己想怎麽弄就怎麽弄,施工質量一塌糊塗。很多工人的自律能力還是比較薄弱的,所以後面再有朋友要自己裝修,我都建議他們:

如果沒有人幫你看著,千萬不要自己裝。

2015年初,我上班的公司,跟上海一個房地産開發商合作了一個項目,堅持要把我派過去負責一個重要部門,工資給我漲1萬,要住上海,稅前工資25000一個月,很誘人。而我的表態是:我不去,這工資在上海不合算!(他媽的,我一個新婚不久的熱血青年,你讓我去上海空虛寂寞?其實這也只是一個借口,真實原因,你我心照不宣,哈哈【表情】)

于是我果斷離職了,在家裏待一段時間,想好好休(玩)息(玩)一(遊)下(戲),可是很痛苦,家裏無線網絡不好,經常斷線,導致我一直被隊友嫌棄。非常生氣的我,准備開一家裝修公司,誓不讓任何一個客戶家裏網絡不好!這理想有沒有一點扯蛋?

帶著這個偉大的理想,說幹就幹

我找了2個人,一個是做了20年多設計師的老鳥,在蘇州設計師裏面小有名氣。當年他自己創辦的一個設計師俱樂部,蘇州有名設計師,基本都在他會所裏面,所以設計實力與資源都很牛。一個是做了多年施工經驗的項目經理,施工質量以及工人把控上也沒有任何問題。而我,一個搞網絡營銷的,我有無數的辦法找到要裝修的潛在客戶,就像正在看這篇文字的你,也是這樣被我找到的~~我們這個組合堪稱黃金搭檔!

就這樣籌備了幾個月之後,年底順利把公司開起來了。由于設計與施工都麽有大問題,生意做的還算可以,但是作爲我們剛成立不久的公司來說,我們規模還是不大,因爲信任或者其他因素,導致不少朋友不太敢相信我們,而我們這幾年下來,也發現了這個行業的很多問題。

揭露一些行業不可說的秘密給你

主要集中在以下幾點:

  1. 客戶擔心環保以及材料被更換的問題

大多數客戶都擔心自己房子環保的問題,但說實話,除非你自己相信天上掉餡餅,否則合理的預算,不可能買到不環保的材料。現在大多數家裝材料質量都還行。裝修注意一點:膠水少用,帶膠水的材料少用,裝修好放3~6個月,基本上不會出大問題。

材料更換主要做到自己現場簽收,簽合同的時候明確好産品型號,比如瓷磚XX牌子,編號:xxxx,記下來,基本上就不會被更換了。

 

  1. 裝修走向全包與整包的趨勢的本質

不管全包還是半包,裝修公司解決的最大的問題就2個,1是客戶沒有時間自己挑選材料,他給你跑腿購買了。2是相對控制了材料的質量,記住,是相對。

但是不管怎麽吹噓,99%的公司展廳的材料,都是別人供應的,幾乎沒有材料會是公司自己的,部分會打自己的品牌,目的很單純,讓你比不了價格。

實際上有經驗的會發現,同樣的材料,找裝修公司買,會比客戶自己去店裏買的貴,這是爲什麽呢?

原因很簡單,供應商給客戶的返點一般也就10~20%左右,因爲供應商自己還要賺錢,他沒有辦法給更多的返點,而裝修公司想運營下去,必須要保證30~50%甚至更高的毛利潤,才能經營下去,所以往往從裝修公司買材料會比自己去買,貴10%以上。

所以細心的會發現,大多數裝修公司不會跟那些品牌專賣店合作,原因是人家價格全國統一價,裝修公司沒有操作空間。

如果你文章看到這裏,你應該要給我點個贊了,因爲就這1點,至少可以讓你剩下1萬塊錢以上了。

 

  1. 裝修過程中增項不斷的問題

首先什麽叫增項,就是在裝修必要項目施工過程中,讓你額外付錢。一般這個問題都出現在客戶貪圖便宜的時候。比如:給你報價不含過牆打孔的,裝修過程中讓你額外出錢打孔,否則水管無法排管。這種基本上屬于故意漏項,你不增加費用,基本上工程就停止了。

另外一種是客戶自己原因了,比如本來說好陽台不做櫃子的,裝修過程中又想做了,這個是客戶主動要求增加的,大部分這種費用客戶是自己願意出的。

大多數裝修公司故意的漏項,客戶是發現不了的,因爲多數屬于隱蔽的項目,畢竟大多數人都不懂施工細節。也有少部分是沒有經驗的報價員漏報的情況。

這種費用經常少則上千,多則上萬。

 

  1. 裝修公司攜款消失的問題

前年的天地和、蘋果裝飾等土豪公司,去年年底的旭日裝飾等公司大量倒閉,每家公司都讓客戶損失了千萬級別。特別是旭日這樣的本地數一數二的大公司,竟然一夜之間倒閉,真是不可思議,讓人感覺什麽都可能發生。

所以資金安全問題,變成了迫不及待需要解決的問題。

 

         你可能也有以上的擔心和顧慮,鑒于此,我給你一個能解決你以上所有問題的方案,並且可以讓你剩下10~20%的費用。我的良藥是:

1、半包

         其實這就是一種回歸原始裝修的運作模式。什麽是半包?裝修公司提供人工以及輔材,並且提供設計以及現場監工、對施工質量與售後負責。主材由你自己購買。

輔材:比如水泥、黃沙、各種螺絲釘等等小東西,這類輔材有一個共性,基本上好壞相差不大,不會有嚴重的質量問題,而且多且繁瑣。整個裝修過程涉及1~2百種。而且規格多,對于不懂裝修的人來說,是特別繁瑣的。

         其實很多人被營銷人員定向引導成裝修很繁瑣,千萬不要自己碰任何東西。材料商很奸詐,你們這些沒有經驗的都會被坑。

         早起的裝修都是半包,只是後來商家爲了多賺錢,給大家刻意引導成全包而已,主材也由他們自己采購,這樣可以多賺點。而如果細心的人會發現。真正主材一個手都數的過來。

         水電階段:基本上半包的會把水電材料都含進來,因爲水電材料有數十種,自己不容易采購,第二現在的電線、水管都是標准的,已經沒有區別了,每家都是這些。不需要你自己購買什麽。唯一的可能就是一些龍頭五金、開關面板以及燈具了。這3種共性是好壞差距太大,且屬于易耗品。及時全包的,也不會含這些東西。

         瓦工階段:瓷磚是唯一的主材。

         木工階段:如果你家衣櫃准備成品定制,你不需要購買任何主材

         油漆階段:如果貼牆紙會有牆紙,如果乳膠漆,也就買2桶乳膠漆。

         成品安裝:這個會多一些,列舉一下

  • 廚房:櫥櫃、水槽、油煙機竈具
  • 房間:房門、衣櫃、地板
  • 衛生間:4大潔具、集成吊頂、淋浴房

看見沒有,所謂的主材就這幾項,而且不需要一起買,你只需要4個周末就可以采購完這些,因爲裝修就是5個階段,每個階段至少相隔7~10天,根本不存在說很繁瑣的。何況設計師會全程陪同購買,完全是可以放心的。

         如果整個裝修你只需要花4個周末、還能剩下10%~30%的開銷,這很好不是嗎?

         2、先裝修、後付款

         當然,殺手锏一定是留在最後,我們現在賺錢都不容易,上班族被老板各種剝削,資金安全很重要。看看下面這些跑路的新聞報道:

         所以我願意給你先裝修、後付款的政策。裝修之前我們只收2000元的誠意金,剩下的4大環節(水電、瓦工、木工、油漆工),每個環節結束之後再付款,讓你100%把控自己的資金安全,最後還會預留質保金。

話說“錢在誰手上,誰就是爺”,誰都知道這個理對不對?話說的再漂亮,錢到別人手裏,你就被動了。怎麽樣,願意嘗試跟我們接觸一下看看?

你跟我預約一下,我安排一個設計師給你免費量房、免費做一個平面設計規劃,滿意了我們再談施工的細節以及費用問題,如果你最後不滿意,沒有選擇我,你沒有任何損失,也不需要付一分錢,但是多了一個懂裝修的朋友,怎麽樣?

“好的老段,我准備先量房,讓你們幫我做一個方案看看,我怎麽聯系你?”

聯系方式很簡單,你可以撥打我電話:400-625-2068,也可以加我微信,直接溝通。這是我個人微信二維碼:

 

如果你有其他問題,也可以隨時微信咨詢我,把你想要的風格,所有跟裝修的想法都告訴我,我可以給你一些專業建議,讓你擁有一個舒適的家。

記住,如果你選擇半包,因爲你的全程參與,除了這種參與感、自豪感意外,我相信你也會變成一個人氣達人,因爲你也可以跟我一樣,給朋友說很多裝修方面的專業知識,讓他們對你敬佩更上一層樓,想想就很嘚瑟,又多了一個吹牛的資本。

經驗豐富的設計師,一對一服務,爲您提供免費的設計方案


 

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